Смотрю сайт целиком и, если есть SEO-подрядчик, отдельно разбираю, что он делает и за что выставляет счета.
На выходе - где течёт трафик, что усилить в первую очередь, и где подрядчик льёт воду вместо работы.
Что проверяю в сайте
- Техника. Скорость загрузки, Core Web Vitals, индексация в Яндексе и Google, корректность Метрики, Вебмастера и Google Search Console, микроразметка, мобильная версия, robots.txt и sitemap.
- Семантика. Есть ли ядро вообще, как оно кластеризовано, нет ли канибализации запросов между страницами, соответствует ли структура сайта структуре спроса.
- Контент. Дубли страниц и текстов, thin content (страницы без ценности для поисковика и посетителя), заспамленные тексты, слабые title и description.
- Ссылочный профиль. Качество и релевантность беклинков, токсичные ссылки, которые нужно отклонить, дыры в анкор-листе.
Дополнительно, если есть SEO-подрядчик
- Отчёты. Читаю отчёты подрядчика за 3-6 месяцев - сверяю заявленные работы с реальным состоянием сайта.
- Планирование. Смотрю, есть ли приоритеты под бизнес-задачи или «работа ради работы» - часы списываются, а воронка не растёт.
- Типовые схемы. Ловлю завышение часов в счетах, дубликаты задач в отчётах, «оптимизацию» без измеримого результата.
Что получите на выходе
- PDF-отчёт с находками, приоритетами и конкретными рекомендациями.
- Чек-лист для исправлений - можно дать подрядчику или штатному SEO-специалисту.
- Разбор по краулерам - покажу, как сайт видят поисковики и где они спотыкаются.
- Созвон 40-60 минут - рассказываю устно, отвечаю на вопросы, объясняю приоритеты.
Обсудить аудит в Telegram →
Если в компании уже есть команда трафика - SEO-специалист, директолог, таргетолог, контент-менеджер, программист, дизайнер - но никто не сшивает их в единую систему, нужен Руководитель отдела трафика. Это не стратегия маркетинга целиком (для этого есть удалённый руководитель отдела маркетинга - РОМ) - только весь трафик и только цифры по каналам.
Что в скоупе
- Весь платный трафик. Яндекс Директ, реклама в Google и Telegram, таргет, Авито, Карты.
- Вся органика. SEO, техническая оптимизация, семантика, контент-план.
Что НЕ входит в РОТ: SERM (управление репутацией в выдаче), написание и публикация статей, контроль вычитки - это отдельные услуги, подключаются под задачу.
Кого веду
SEO-специалиста, директолога, таргетолога, аналитика, контент-менеджера, программиста, дизайнера - всех, кто касается трафика. Команды бывают от 1 до 10 человек, загрузка зависит от нишевой специфики.
Что делаю каждый месяц
- Стратегия трафика. Какие каналы качаем, какие режем, где бюджет, где приоритет.
- Аналитика и отчёты. Сквозные метрики от клика до сделки, дашборды, PDF собственнику.
- KPI. Для каждого специалиста и подрядчика - измеримые, привязанные к выручке.
- Ежедневный контроль. Не раз в неделю «на ковёр», а живая операционка: быстрые решения, согласования, приёмка.
Когда РОТ нужен
- В команде 5+ специалистов по трафику: директолог + SEO + таргетолог + контент-менеджер + программист или дизайнер.
- Каналов 3 и больше, бюджеты на трафик от 500 тыс. ₽/мес.
- Собственник видит отчёты, но не понимает, где правда и куда перекладывать бюджет.
Когда РОТ не нужен
- В штате всего 1 директолог и 1 SEO-специалист - хватит разового аудита раз в квартал.
- Один канал трафика (например, только Авито) - хватит исполнителя, а не управленца.
- Оборот до 10 млн ₽/мес - экономику РОТа не отобьёте.
Обсудить РОТ в Telegram → Сайт услуг до 250 страниц, Москва/МО от 80 000 ₽/мес
Интернет-магазин 500+ страниц от 120 000 ₽/мес
Точная цифра считается по факту - зависит от ниши (услуги дешевле, e-commerce дороже), количества стартовых страниц, сколько новых выпускаем в месяц, и конкурентности: чем плотнее рынок, тем больше работ. Разработка сайта уже включена в абонентку - разово не беру. Минимальный срок сопровождения - 6 месяцев (SEO начинает давать устойчивый результат с 4-го месяца, раньше уходить - сливать инвестиции в разработку).
Что входит
- Сайт на чистом коде. Пишу сам, язык и стек подбираю под нишу и задачу. Не на конструкторе - конструкторы не дают доступа к исходному коду и не позволяют автоматизировать генерацию страниц, а без этого SEO в долгую не вытянуть.
- Техничка. Скорость, Core Web Vitals, правильная индексация, корректная микроразметка JSON-LD, чистая структура URL, мобильная адаптация.
- Семантика и кластеризация. Собираю ядро под бизнес-цели, разбиваю на кластеры, привязываю к страницам. Режу запросы, которые приводят нецелевой трафик.
- Контент-план на 6-12 месяцев. Какие страницы писать, под какие запросы, в каком порядке.
- Ссылочный профиль. Крауд, гостевые посты, партнёрские упоминания. Без бирж - это то, за что Яндекс и Google режут сайты уже лет 10.
- Ежемесячный PDF-отчёт собственнику: трафик, позиции по кластерам, конверсии. Без скриншотов «+5 ключей в топ-10».
Что получите через месяц после запуска сайта
- 90% страниц в индексе Яндекса и Google
- 10% запросов в топ-30 - стартовые движения, низкочастотка и гео-запросы
- Брендовые запросы в топ-3 - сайт и бренд видны, когда ищут по имени
С какими сайтами не работаю
Tilda, Wix, Мегагрупп и другие конструкторы, где нет доступа к исходному коду и нельзя автоматизировать работы. На них SEO можно вытянуть для маленьких сайтов до ~30 страниц, но дальше конструктор упирается в скорость и гибкость. В серьёзной игре вдолгую - только свой код.
Обсудить сайт + SEO в Telegram → С 2023 я РОМ в клининговой компании в Москве. Эволюция каналов получилась такая:
Было (2022-2023)
Сайт на Tilda + Яндекс Директ. SEO не работало - конструктор упирался в скорость загрузки и не позволял нормально управлять шаблонами. Лид дорогой, ниша конкурентная.
Что сделали
Параллельно с Директом подняли Яндекс и Google Карты - быстрый дешёвый лид. Добавили Авито и ВК как разгонные каналы. Параллельно написали кастомный сайт на чистом коде, перенесли всё с Tilda, начали системную SEO-работу: семантика, контент, техничка, ссылки.
Стало (сейчас)
Авито и ВК отключены - стоимость лида была выше, чем по SEO и Картам. Основные источники - органика и Карты. SEO даёт лид в 3-5 раз дешевле Директа, и канал стал самым устойчивым: не зависит от аукционов и бюджетов.
Сколько времени занимает SEO до первых результатов?
Первые движения по позициям - 2-3 месяца после начала работы. Стабильный поток органических заявок - 6-9 месяцев. В конкурентных нишах (Москва, услуги для B2B) - до 12 месяцев. Быстрее бывает только в узких гео-запросах с низкой конкуренцией. Всё, что обещают «топ-1 за месяц» - либо накрутка, либо ложь, либо ниша без конкуренции.
Сколько это стоит?
Стартовые цены на этой странице: аудит от 30 000 ₽, руководство отделом трафика от 70 000 ₽/мес, SEO с нуля от 80 000 ₽/мес с включённой разработкой сайта. Точная сумма считается по факту - зависит от ниши, размера сайта, команды и конкурентности. Прайса «за позицию» или «за ключ» у меня нет - это маркер агентства, которое считает нормочасы, а не результат.
Работаете только с Яндексом или Google тоже?
Оба, акцент выставляется под рынок. В РФ по большинству ниш Яндекс даёт 70-80% органического трафика, поэтому начинаем с него. В IT, путешествиях, B2B-тематике с иностранной аудиторией - наоборот, Google. Но техничка и контент обычно работают на оба поисковика одновременно.
Что если сайт на Tilda или другом конструкторе?
Сначала смотрю, тянет ли он. На Tilda можно вытянуть SEO для небольших сайтов до ~30 страниц, но в B2B и интернет-магазинах упираемся в скорость, гибкость шаблонов и индексацию. Часто приходится переезжать. В клининговой компании, где я РОМ, так и сделали - ушли с Tilda на кастомный сайт, потому что на длинной дистанции конструктор не годится.
Покупаете ли вы ссылки?
Пачками с бирж - нет. Это то, за что Яндекс и Google режут сайты уже лет 10. Работаю с крауд-размещениями у реальных людей, гостевыми постами в профильных медиа, партнёрскими упоминаниями. Медленно, дорого за ссылку, но безопасно и даёт органический сигнал доверия, а не штамп фильтра.
Можете проверить работу SEO-подрядчика, с которым я уже работаю?
Да, это часть аудита. Читаю отчёты подрядчика за 3-6 месяцев, сверяю заявленные работы с тем, что вижу в Метрике и Search Console, смотрю планирование и приоритеты. Ловлю типовые схемы: «работу ради работы» без измеримого результата, завышение часов в счетах, дубликаты задач в отчётах. На выходе - список того, что подрядчик делает хорошо, что впустую, и что нужно усилить.
У меня ещё нет команды трафика - можно ли нанять РОТа?
Нет. Руководитель отдела трафика - это управленец, ему нужны специалисты, которых он ведёт. Если команды ещё нет, варианта два: разовый аудит с планом, чтобы понять, какие каналы вам нужны и каких специалистов нанимать, либо Удалённый руководитель отдела маркетинга (РОМ) - он шире: стратегия, подбор команды, запуск процессов с нуля. РОТ подключается, когда команда уже укомплектована, но никто её не сшивает в систему.
У меня уже есть сайт - подойдёт или надо писать новый?
Смотрю по факту. Если у вас есть доступ к исходному коду, структура сайта позволяет масштабировать страницы и сайт технически здоров - работаем с существующим, просто сопровождение без разработки. Если сайт на конструкторе без доступа к коду (Tilda, Wix, Мегагрупп) или на жёстком CMS-шаблоне, который не тянет автоматизацию и скорость - переписываем.