Кейс: органика в 6 раз за 4 месяца
Клиентский сайт B2B-клининга. До работы - конструктор, органики почти нет, весь поток заявок платный. 22 марта 2026 выкатили самописный сайт на PHP: 245 URL сразу - услуги, районы Петербурга, станции метро, города области, блог.
- Первые 50 дней. 194 страницы в индексе Яндекса, +86% кликов в Search Console за месяц, Lighthouse 93 из 100 на мобильных, CLS 0,002.
- Четыре месяца. Органика выросла в 6 раз: 151 визит в первый месяц против 936 в четвёртый. За период - 1 858 визитов из поиска и 233 обращения при конверсии 4,79%.
- Индекс. 194 страницы выросли до 351, исключено всего 3. Дневная органика поднялась с 2-3 визитов в конце марта до 30-40 в июле.
- Бюджет на ссылки. Ноль. На агентство - тоже ноль.
Полные разборы с выгрузками из Вебмастера и Метрики опубликованы: кейс за 4 месяца и первые 50 дней по неделям.
Честная часть
ИКС все четыре месяца стоял на 40 и не двинулся. Для молодого домена это нормально: он подтягивается медленнее трафика и заявок и завязан на возраст домена и ссылочный профиль. Перелом по трафику случился между вторым и третьим месяцем, когда программатик-кластер районов и метро дозрел в индексе, а не в первые недели.
Пишу это здесь, потому что клининговым компаниям обычно продают ссылки как условие роста органики и результат за месяц. В локальной нише раньше работают другие вещи, а сроки измеряются кварталами.
Почему в клининге SEO устроено иначе
- Спрос состоит из услуги и локации. Уборка после ремонта в районе, химчистка ковров рядом с метро, клининг производства в области. Поэтому нужна сетка «услуга × локация», а не десяток общих страниц услуг.
- B2B и B2C - разные воронки. У них разный цикл сделки и разные формулировки запроса. Смешивать их на одних посадочных значит проигрывать обе.
- Сезонность и повторные продажи. Часть услуг разовая, часть - договор на поддерживающую уборку. Это разный контент и разные точки входа, хотя услуга на поверхности одна.
- Скорость важнее красоты. Локальный поиск с мобильных - основная часть спроса. Сайт на конструкторе там теряет и в скорости, и в управляемости шаблонов.
Что входит в работу
- Аудит и решение по платформе. Смотрю, вытягивает ли текущий сайт технически. Переезд не по умолчанию: если вытягивает - работаем на нём, это дешевле.
- Техническая база. Core Web Vitals, скорость на мобильных, коды ответа, дубли, микроразметка. Без этого контент и ссылки льются в дырявое ведро.
- Структура «услуга × локация». Семантика под B2B и B2C, программатик-кластер районов, метро и пригородов, внутренняя перелинковка между ними.
- Управляемая индексация. Переобход через API Яндекс Вебмастера и IndexNow - новые и обновлённые URL уходят в индекс за часы, а не за недели.
- Контент и блог. Тот же темп месяц за месяцем. Рост в кейсе дала дисциплина, а не разовые трюки.
- Отчётность по заявкам. Не «позиции выросли», а визиты из поиска, обращения и конверсия из Метрики.
Частые вопросы
Сколько ждать результата от SEO в клининге?
На моём кейсе перелом случился между вторым и третьим месяцем. Первый месяц дал 151 визит из поиска, четвёртый - 936. Это не значит, что первые два месяца ничего не происходило: в них собирается структура и уходит в индекс, а ранжироваться по коммерческим запросам страницы начинают позже. Если подрядчик обещает клининговой компании результат за месяц, он либо накручивает, либо считает результатом факт публикации страниц.
Нужно ли покупать ссылки для продвижения клининга?
На кейсе, который я привожу, покупных ссылок не было ни одной, и органика всё равно выросла в шесть раз. При этом честно: ИКС все четыре месяца стоял на 40 и не двинулся - он завязан на возраст домена и ссылочный профиль сильнее, чем на трафик. То есть ссылки влияют, но в локальной нише они не первое, чем надо заниматься. Сначала техника, структура и индексация, ссылки - в последнюю очередь.
Чем SEO для клининговой компании отличается от обычного?
Структурой спроса. В клининге запрос почти всегда состоит из услуги и локации: уборка после ремонта в конкретном районе, химчистка ковров рядом с метро, клининг производственных помещений в области. Значит нужен не десяток страниц услуг, а сетка «услуга × локация» - районы, станции метро, города области. Плюс B2B и B2C разводятся на разные ветки: у них разный цикл сделки, разные формулировки и разные посадочные.
Можно продвигать текущий сайт или нужен новый?
Зависит от того, на чём он сделан. Сайт на конструкторе упирается в потолок по скорости и по управлению шаблонами страниц - сетку «услуга × локация» на нём собирать больно. В кейсе, о котором речь, сайт переписали на самописный PHP и выкатили 245 URL сразу: услуги, районы Петербурга, станции метро, города области, блог. Но решение про переезд принимается после аудита, а не по умолчанию - если текущий сайт технически вытягивает, дешевле работать на нём.
Сколько стоит SEO для клининговой компании?
От 80 000 ₽ в месяц за ведение. Если нужно сначала понять состояние сайта и что делает текущий подрядчик - это отдельный аудит от 40 000 ₽ разово, и по его итогам видно, нужен ли вообще переезд и какой объём работ впереди. Работаю сам, не агентством, поэтому в цене нет наценки на аккаунт-менеджера.
Если нужен не только поиск, а весь маркетинг клининговой компании - Директ, Карты, Авито и управление подрядчиками - это на странице маркетинга для клининга. SEO вне клининговой ниши - здесь.