Почему «под ключ» - это не про одного фрилансера
Обычная «настройка под ключ» - это директолог, который сделал кампании и исчез. Он отвечает за клики и CTR, но не видит вашу выручку и не знает, окупается ли трафик. Здесь схема двухуровневая: исполнитель настраивает, руководитель отвечает за цифру. Каждая кампания проходит приёмку до того, как на неё пойдёт бюджет.
Что входит в запуск
- Аудит ниши или прошлой рекламы. Если реклама была - разбираю, что сливалось и почему. Если не было - смотрю конкурентов, специфику ниши, где сидит целевая аудитория.
- Подбор директолога под нишу. Из базы проверенных подрядчиков. Ставлю ТЗ, согласовываю договор, принимаю первые кампании.
- Настройка кампаний. Семантика с минус-словами, поиск и РСЯ, ретаргетинг - руками директолога, под моей приёмкой. Без широких ключей, которые греют кабинет и сливают бюджет.
- Тестирование гипотез. 2-3 связки «аудитория + оффер + креатив» на ограниченном бюджете. Цель - понять, где сходится статистика, до масштабирования.
- KPI и дашборд. Не CTR и клики, а CPL и стоимость сделки - метрики, по которым собственник судит об успехе, в одном дашборде. Цели в Метрике обязательны; сквозная аналитика - отдельной работой, если нужна.
- Месяц приёмки. Первый месяц после запуска смотрю, что получается, чиню, где плывёт. В конце - передача процесса вам или переход в абонентское руководство трафиком.
Из практики запусков: в клининге в СПб кампания «уборка после ремонта» на старте дала CPL 1 280 ₽ при плане 1 500 ₽. Первые заявки при запуске с нуля - через 2-4 недели после старта.
Как проходит запуск
Аудит и каналы
Бриф, аудит ниши или прошлой рекламы, выбор каналов и бюджета. Согласуем KPI, по которым будем судить об успехе.
Подрядчик и настройка
Подбираю директолога, ставлю ТЗ. Семантика, минус-слова, кампании, цели в Метрике. Принимаю работу до запуска бюджета.
Тесты
Запуск 2-3 гипотез на ограниченном бюджете. Отключаем то, что не сходится, докладываем туда, где считается экономика.
Приёмка и передача
Месяц наблюдения после запуска: чиню, где плывёт. Финал - работающая реклама, дашборд и подрядчик, которого можно вести без меня.
Частые вопросы
Кто настраивает кампании - вы сами?
Нет, и это принципиально. Кампании настраивает директолог из моей базы проверенных подрядчиков - подобранный под вашу нишу и бюджет. Моя роль выше: ставлю ТЗ, согласовываю договор, задаю KPI и принимаю первые кампании. Вы получаете не «настройщика», а двухуровневую схему: исполнитель + руководитель, который отвечает перед вами за цифру.
Сколько стоит настройка Яндекс Директа под ключ?
Разовый запуск - от 100 000 ₽, длится 4-6 недель, в конце - работающая реклама, дашборд и подрядчик, которого можно вести дальше без меня. Рекламный бюджет считается отдельно. Минимальный бюджет на рекламу - от 50 000 ₽/мес на канал: меньше запускаться бессмысленно, статистика не наберётся.
Чем это отличается от «настройки под ключ» у фрилансера за 20-30 тысяч?
Дешёвая настройка - это «сделал кампании и исчез»: никто не ставит KPI, не принимает работу и не отвечает за то, окупается ли трафик. Директолог отвечает за клики и CTR, но почти никогда не видит выручку. Здесь другая конструкция: аудит ниши до запуска, тестирование 2-3 гипотез на ограниченном бюджете, KPI в деньгах (CPL, стоимость сделки), дашборд для собственника и месяц приёмки после запуска. Платите за процесс, который работает без вас, а не за галочку «кампании созданы».
Что происходит после запуска?
Первый месяц после запуска - приёмка: смотрю, что получается, чиню, где плывёт. Дальше два пути: забираете процесс себе - остаётся подрядчик, дашборд и понятная метрика, либо переходим в абонентское руководство трафиком от 90 000 ₽/мес, где я продолжаю вести директолога и отвечать за ROMI.
Настраиваете только Яндекс Директ?
Директ - основной канал горячего спроса, но каналы подбираю под нишу, а не наоборот: где-то к Директу добавляется Авито (услуги и товарка), таргет ВК (холодный спрос) или Telegram (B2B и локальные сообщества). Если ниша требует связки каналов - это тот же запуск с нуля, подробности на странице платного трафика.