Сколько стоит SEO-продвижение сайта: открытые прайсы и из чего складывается цена

На вопрос “сколько стоит SEO” почти все отвечают “зависит от проекта”. Формально верно, практически бесполезно: человек спрашивает, чтобы понять, 30 тысяч это дорого или дёшево, и уходит без ответа.

Поэтому начну с цифр, которые лежат в открытом доступе, а потом разберу, за что именно эти деньги берут.

Что публикуют сами агентства

У “Ашманов и партнёры” на странице цен: поисковая оптимизация - от 110 000 ₽, продвижение в Яндексе - от 90 000 ₽, поисковый аудит - от 140 000 ₽. По отраслям дороже: B2B-тематика от 140 000 ₽, интернет-магазины от 150 000 ₽, финансы и страхование от 180 000 ₽.

У SEO-Impulse тарифная сетка: “Старт” от 60 000 ₽ в месяц для низкоконкурентных ниш и сайтов старше трёх лет, “Бизнес” от 70 000 ₽, “Pro-уровень” от 110 000 ₽ для интернет-магазинов, молодых сайтов и высокой конкуренции. Минимальная стоимость по их же формулировке - 60 000 ₽.

Моя цена - от 80 000 ₽ в месяц, разовый аудит - от 40 000 ₽. Я работаю сам, без аккаунт-менеджера и проектного офиса, и это единственная причина, по которой цифра ниже агентских при том же объёме работ.

Обратите внимание на разрыв: поисковый аудит у Ашманова стоит 140 000 ₽, у меня 40 000 ₽. Это не значит, что кто-то из нас неправ. Это значит, что внутри слова “аудит” лежат совершенно разные объёмы - и вот тут начинается самое интересное.

За что платят на самом деле

SEO - это не абонемент за доступ к секретному знанию. Это часы человека, умноженные на месяцы. Всё остальное - производные.

Техническая часть: скорость, коды ответа, дубли, индексация, микроразметка. Разовая работа на старте плюс контроль, чтобы не отъезжало обратно после каждого релиза. Дальше семантика и структура - собрать спрос и разложить его по страницам так, чтобы каждая отвечала на свой запрос, а не все на один. Потом контент, и это самая дорогая по времени часть, потому что писать надо месяц за месяцем, а не выкатить сорок страниц разом и ждать.

И только в конце - ссылки.

Вот на этом месте обычно и возникает недопонимание с ценой. Заказчик слышит “80 тысяч в месяц” и мысленно делит их на ссылки: сколько штук получится купить. А в моём последнем кейсе бюджет на ссылки был ноль - за четыре месяца органика выросла в шесть раз, с 151 визита в первый месяц до 936 в четвёртый, сайт дал 1 858 визитов из поиска и 233 обращения при конверсии 4,79%. Ни одной покупной ссылки, ни одного агентства.

Честная часть того же кейса: ИКС все четыре месяца стоял на 40 и не двинулся с места. Он завязан на возраст домена и ссылочный профиль сильнее, чем на трафик, и быстро его не разогнать. То есть ссылки влияют - просто не на то и не так быстро, как продают.

Почему бывает 15 тысяч

Бывает. Вопрос в том, что внутри.

За 15-20 тысяч в месяц физически нельзя купить больше нескольких часов работы специалиста. За эти часы можно раз в месяц глянуть позиции, поправить пару title и отчитаться таблицей. Это не мошенничество, это ровно столько работы, сколько оплачено. Проблема возникает, когда за эти деньги обещают результат, который требует в пять раз больше часов.

Второй вариант дешёвого SEO - шаблон. Один и тот же набор действий, накатанный на любой сайт независимо от ниши: сгенерировать текстов, закупить ссылок, отчитаться ростом “видимости”. Работает до первого апдейта.

Так что дешевле бывает, но цена честно отражает объём. Если она сильно ниже рынка, а обещания на уровне рынка - расходятся не цены, а обещания.

Что спросить, прежде чем платить

Три вопроса, которые быстро всё проясняют.

Сколько часов в месяц закладывается на проект и кто конкретно их отработает - это переводит абстрактную цену в понятную величину. Что входит в первый месяц и что я получу на руки, если после него разойдёмся - если ответ “стратегию”, это плохой ответ, а если “техзадание, семантику и список правок”, то нормальный. И самый неудобный: за счёт чего вырастет трафик именно на моём сайте - подрядчик, который отвечает общими словами про “комплексный подход”, сайт ещё не смотрел.

Отдельно по срокам. В моём кейсе перелом случился между вторым и третьим месяцем, когда программатик-кластер районов и метро дозрел в индексе, а первые 50 дней ушли на инфраструктуру: 194 страницы в индексе Яндекса, +86% кликов в Search Console, Lighthouse 93 из 100 на мобильных. Заявок в этот период почти не было, и это нормальный ход, а не провал. Если подрядчик обещает результат за месяц, он либо накручивает, либо считает результатом сам факт публикации страниц.

И последнее. В любой цене можно получить и результат, и пустоту, потому что решает не цифра в договоре, а сколько часов и чьих рук за ней стоит. Поэтому если выбираете между двумя предложениями с разницей вдвое, сравнивайте не суммы, а состав работ первого месяца - там всё видно сразу.