Где рвётся воронка массового подбора
HR и маркетинг живут в разных отделах и меряют разные цифры: HR считает закрытые вакансии, маркетинг - клики по объявлениям. Между ними теряется половина кандидатов - отклик пришёл, рекрутер перезвонил через два дня, человек уже вышел к конкуренту. Авито ведут как витрину с застрявшими объявлениями: нет ежедневных обновлений, нет A/B-тестов заголовков, нет контроля позиций в выдаче и охватов. После лимитов Авито 2024 года добавилась проблема - старые шаблоны массового постинга перестали работать, нужна адаптация под новые правила.
Каналы, на которых строю поток
Авито - основной канал по стоимости контакта. На моих кейсах CPL 50-130 ₽ на стандартных ролях (водители B/C/E, курьеры, менеджеры, уборщики на стандартные объекты), до 450 ₽ на сложных объектах с 1 выходным или без выходных в неделю. Массовый постинг под все срезы (роль × регион × район); после лимитов Авито 2024 - адаптация под новые правила. Раздел «Срочно» - для горящих вакансий по запросу.
ВК - два формата. Таргет: для нишевых ролей и нестандартных воронок. Пример с вахты - целевая аудитория мужчины 35+, но они меньше сидят в ВК. Запустил рекламу не на них, а на их жён 35-45 лет. Жёны звонили, узнавали условия, сами обсуждали вахту с мужем и перезванивали с готовым решением. CPL контакта 400 ₽, выход на смену 3500-4000 ₽. Платные посты в местных пабликах ВК (типа «Работа в Гатчине», «Подслушано в …») - для гео-таргетинга на конкретный город или район.
Сарафан - самый дешёвый канал у компании с хорошей репутацией (ЗП без задержек, всё по договорённости). На клининговом кейсе бóльшая часть вакансий закрывалась через рекомендации действующих сотрудников. Это маркетинговый эффект репутации компании, а не отдельный платный канал.
hh.ru, Telegram Ads, контекст - на этих кейсах не использовались.
Как я держу стоимость контакта от кандидата
На стороне маркетинга считаю одну метрику - стоимость контакта от кандидата. Дальше воронка (контакт → собеседование → выход на смену) уже на стороне рекрутера заказчика, без неё не сходится экономика. Моя работа - поток качественных откликов в нужном объёме при заданном бюджете. Регулярный A/B-тест заголовков и фото на Авито, отдельные объявления под каждую роль и регион, ежедневный контроль позиций и баланса. Когда Авито ввёл лимиты в 2024 - оперативно перестроил структуру объявлений под новые правила.
Кейс 1: федеральный маркетплейс РФ - 500+ вакансий через Авито (2024)
Федеральный маркетплейс РФ, 2024 год, 9 месяцев непрерывной работы. Канал - только Авито, без ВК-таргета, контекста и hh.ru. Бюджет - 70 000 ₽/мес (~630 000 ₽ за период). Категории и география: водители B, C, E - по всей РФ; курьеры и менеджеры - Москва и Санкт-Петербург. Техника: массовый постинг до 1 000 одновременных объявлений; после лимитов Авито 2024 - адаптация под новые правила и работа на максимальный охват. Стоимость контакта в кейсе: водители B - 80 ₽, водители C - 180 ₽, водители E - 35-350 ₽ (по регионам), курьеры - от 110 ₽, менеджеры - от 55 ₽. Итог: 500+ закрытых вакансий за период. Через 9 месяцев работа была передана на внутренний ресурс заказчика. Со своей стороны держал стоимость контакта по категориям и SLA по объёму вакансий.
Кейс 2: ООО «Глобал Клининг», СПб - 1000+ смен через Авито, ВК и сарафан (2023 → настоящее время)
Массовый подбор в клининговой компании из Санкт-Петербурга - с 2023 года по настоящее время. Активная фаза - май-ноябрь 2023, 7 месяцев непрерывной работы, за которые было закрыто 1000+ смен на вахту. После активной фазы подбор продолжается в обычном режиме под сезонные пики операционной нагрузки. Роли: уборщики на птицефабрику, хлебзавод, магазины и спецработы. География: местные сотрудники в СПб + вахтовый подбор по Новгородской и Ленинградской областям.
Авито (основной канал): стоимость контакта 50-130 ₽ на стандартных ролях, до 450 ₽ на сложных объектах с 1 выходным в неделю или без выходных. Стоимость выхода на смену 1700-5400 ₽ в зависимости от роли и графика.
ВК - два формата. Таргет на вахтовую воронку: аудитория не сами кандидаты-мужчины 35+, а их жёны 35-45 лет. Жёны звонили, узнавали условия, сами обсуждали вахту с мужем. CPL контакта 400 ₽, выход на смену 3500-4000 ₽. Платные посты в местных пабликах ВК (типа «Работа в …», «Подслушано в …») - для гео-таргетинга на конкретный город или район.
Сарафан: большую часть вакансий закрывали через рекомендации действующих сотрудников. Работает на репутации компании. Самый дешёвый канал, не требует рекламного бюджета.
Частые вопросы
Сколько стоит контакт от кандидата на Авито в массовом подборе в РФ?
Зависит от роли, региона, графика и условий. На моих кейсах: на маркетплейсе в 2024 - водители B 80 ₽, водители C 180 ₽, водители E 35-350 ₽ (по регионам), курьеры от 110 ₽, менеджеры от 55 ₽. На клининговом кейсе 2023 → настоящее время - уборщики на стандартных объектах 50-130 ₽ за контакт, на сложных объектах с 1 выходным или без выходных в неделю - до 450 ₽. Стоимость контакта - главная и единственная метрика маркетинговой части воронки.
Какой бюджет нужен на массовый подбор через Авито?
Зависит от объёма ролей и регионов. На федеральном маркетплейсе с водителями B/C/E по всей РФ - 70 000 ₽/мес (около 630 000 ₽ за 9 месяцев на 500+ вакансий). На клининговом кейсе с уборщиками в СПб и вахтой по двум областям - другой уровень бюджета: за 16 месяцев закрыли 1000+ смен через комбинацию Авито, ВК-таргета и сарафана. Стоимость выхода на смену в кейсе клининга - 1700-5400 ₽ через Авито и 3500-4000 ₽ через ВК.
Какие лимиты Авито ввёл в 2024 году для массового постинга?
В 2024 Авито последовательно вводил ограничения по количеству активных объявлений в категории и регионе. До этого работал массовый постинг - до 1 000 объявлений одновременно под все срезы (роль × регион × район). После лимитов пришлось адаптироваться: оптимизировать структуру объявлений под новые правила, чередовать категории, работать на максимальный охват в рамках лимита. Старые шаблоны массового постинга перестали давать прежний охват - нужна постоянная адаптация под обновления Авито.
Что делать с горящими вакансиями на Авито?
На Авито есть встроенный механизм - раздел «Срочно». Объявление переводится в этот раздел и получает повышенный охват у соискателей, готовых выйти быстро. На моём кейсе заказчик присылал в чат команду «усилить такую-то роль» - и я переводил вакансию в «Срочно», поднимая её приоритет. Это рабочий механизм для срочного закрытия отдельных вакансий, но платить за «Срочно» каждым объявлением постоянно - нерациональный расход бюджета.
Можно ли использовать ВК для массового подбора?
Да, особенно на нишевых ролях и нестандартных воронках. Использовали два формата ВК. <strong>Таргет:</strong> на вахтовом подборе уборщиков для клининга - целевая аудитория мужчины 35+ (стабильно отрабатывают вахту), но они меньше сидят в ВК. Решение: реклама не на самих кандидатов, а на их жён 35-45 лет. Жёны охотно звонили, узнавали условия, сами обсуждали вахту с мужем и перезванивали с готовым решением. CPL контакта 400 ₽, выход на смену 3500-4000 ₽. <strong>Платные посты в местных пабликах ВК</strong> (типа «Работа в Гатчине», «Подслушано в …») - для гео-таргетинга на конкретный город. На федеральном маркетплейсе ВК не использовали - там Авито закрывал объём.
Какая роль сарафана в массовом подборе клининга?
Сарафан - самый дешёвый канал у компании с хорошей репутацией. На клининговом кейсе ООО «Глобал Клининг» большую часть вакансий закрывали через рекомендации действующих сотрудников: ЗП в день без задержек, прозрачные условия по договорённости. Это маркетинговый эффект репутации, а не отдельный платный канал. Если у компании есть бренд работодателя - сарафан может закрывать 30-60% потока, и это сильно меняет экономику. Если бренда нет - каждая закрытая смена идёт через платный Авито или ВК.
Чем массовый подбор отличается от классического HR-подбора?
Объёмом и метриками. Классический HR подбирает 1-5 закрытых вакансий в месяц на специалиста и считает «закрытые вакансии». Массовый подбор - это поток в десятки и сотни вакансий в месяц, и метрика на стороне маркетинга - стоимость контакта от кандидата (CPL отклика). У меня в кейсе - 500+ закрытых вакансий за 9 месяцев, то есть в среднем 55+ вакансий в месяц через один Авито. Это маркетинговая воронка, а не HR-функция: при 55+ вакансиях в месяц день простоя одного объявления заметно влияет на общий поток.
Смежные ниши
Следующий шаг
Узнали свою задачу?
Напишите в Telegram - разберём в переписке, без часовых созвонов. Или посмотрите список услуг, если пока присматриваетесь.